聊聊

吉祥物

歡迎大家關注哦
@「我們」商會·俱樂部·實業(yè)公司

   人間煙火，中國生機。

   李克強總理點贊的“地攤經(jīng)濟”一夜成了風口？！

   6月3日，“地攤經(jīng)濟”刷爆朋友圈，“擺攤神車”五菱領銜的地攤概念股一路飛漲，五菱市值一度暴漲5億港元?！冻鞘械財傌敻幻丶返鹊財傊改弦惭杆倭餍衅饋?。就連“城管喊你出來擺攤”也不再是調(diào)侃，而是真實的KPI。

   互聯(lián)網(wǎng)公司自然也不愿缺席這次“全民練攤”，騰訊推出“地攤招聘”，滴滴則通過“擺地攤”推出乘車優(yōu)惠券，唱吧創(chuàng)始人陳華街頭擺攤尬唱，賺足了眼球。

   6月4日，商務部新聞發(fā)言人高峰表示，將以推動發(fā)展小店經(jīng)濟為主要抓手，加快小店便民化、特色化、數(shù)字化發(fā)展。據(jù)不完全統(tǒng)計，全國已有上海等27個城市明確提出鼓勵地攤經(jīng)濟。北上廣深等地網(wǎng)友則紛紛繪出了最佳擺攤地點地圖。

   經(jīng)濟繁榮需要川流不息的大動脈，也需要活躍的毛細血管。末梢恢復活力，才是對疫情期間的沉寂最有力的反擊。

   擺地攤看似充滿江湖氣，卻無房租、成本低、機動靈活，直接觸達顧客需求，商業(yè)模式一試便知，堪稱創(chuàng)業(yè)者的演練場。殊不知，馬云、柳傳志、宗慶后等許多大佬在成名之前，大都有過一段地攤創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，沉浮于千萬擺攤大軍中。

   不妨一起來看看，那些年，大佬們都擺過什么樣的攤？

 

馬云背麻袋，宗慶后蹬三輪，
中國企業(yè)家集體擺過攤

   在浙商博物館里，存放著一輛銹跡斑斑的三輪車，這是創(chuàng)業(yè)之初的宗慶后踩過的“座駕”。

   1987年，宗慶后和兩位退休教師組成了一個校辦企業(yè)經(jīng)銷部，主要給附近的學校送文具、棒冰等，當時已經(jīng)42歲的他成為一名“校簿經(jīng)理”，開始蹬三輪車送校簿、賣冰棍。在送貨途中，宗慶后發(fā)現(xiàn)很多家長為孩子的營養(yǎng)問題煩惱，一年之后，他研發(fā)出了首款兒童營養(yǎng)液“娃哈哈”。

   1994年，馬云成立海博翻譯社，第一個月收入700元，房租2000元。為了維持運營，馬云一個人背著個大麻袋去義烏、廣州進貨，然后擺地攤賣小禮品，賣鮮花、書、衣服、手電筒等各種小商品，還曾經(jīng)銷售過一年的醫(yī)藥，推銷對象上至醫(yī)院，下至赤腳醫(yī)生。海博翻譯社盈利之后，馬云才投身互聯(lián)網(wǎng)，創(chuàng)辦了“中國網(wǎng)頁”。那幾年，馬云被稱為“到處推銷中國黃頁的騙子”。但后來的故事，不必贅述。

   擺攤，正是白手起家的浙商企業(yè)家身上鮮明的草根烙?。耗洗孑x、邱繼寶都曾支起修鞋攤，擺弄過補鞋機。魯冠球、周成建、周曉光也都擺過攤。

   1969年，25歲的魯冠球創(chuàng)辦了寧圍公社農(nóng)機廠。1979年，魯冠球決定專攻萬向節(jié)——汽車底盤上不起眼的一個零部件。農(nóng)機廠改名為蕭山萬向節(jié)廠。但好不容易研制出的產(chǎn)品，免費送都沒人要，產(chǎn)品大量積壓，職工發(fā)工資都成問題。得知全國汽車零部件訂貨會在山東召開，魯冠球帶著產(chǎn)品直奔會場，卻因為是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)沒資格進場。魯冠球說：“那我們就在場外擺地攤?！币缘陀趫鰞?nèi)20%的價格，魯冠球最終斬獲210萬元訂單，萬向也從此跨入汽車行業(yè)。

   周成建曾從擺地攤賣牛仔褲，到開家庭作坊，之后創(chuàng)立美邦，締造了一家上市公司。曾經(jīng)的浙江女首富周曉光則在17歲就開始跟著媽媽擺地攤賣小飾品。33歲開始創(chuàng)業(yè)生涯，公司總資產(chǎn)曾一度達到800億元。然而，在不到三年的時間里，卻淪為“老賴”，債務高達500億元。但這是后話了。

   擺攤不只是浙商的集體記憶，在中國企業(yè)家創(chuàng)業(yè)史中，可以說每時每刻都在發(fā)生。能吃苦、樂觀向上，是他們共同的性格特質(zhì)。

   中國首屈一指的投資人張磊，也曾有過擺攤往事。他的“創(chuàng)業(yè)史”從上小學就開始了。他和幾個小伙伴共享圖書，在駐馬店火車站前擺了一個小攤出租。高中畢業(yè)時，他的生意擴大了，不僅轉手倒賣雜志，還賣礦泉水、方便面以及臘腸等等。到上大學前，張磊已經(jīng)賺得了800元的學費?？俊吧狻辟嵉降腻X和獎學金，他大學四年沒有向家里要一分錢。

   1977年，32歲的青島姑娘臧健和帶著兩個年幼的女兒，意外被迫停留在香港。為了維持生計，“打從娘胎里就喜歡吃餃子”的臧健和，自制了一輛木頭推車，忐忑地在灣仔碼頭擺起了水餃攤。從小攤販到建立小工廠、再到占據(jù)超市冷柜速凍水餃的大半江山，灣仔碼頭的故事堪稱一段傳奇。

   1984年，時任中科院人事局干部柳傳志已年逾40歲，萌發(fā)出創(chuàng)業(yè)的念頭。他成立了一家“中國科學院計算所新技術發(fā)展公司”，但公司不賺錢，他不得不和員工拉平板車在北京中科院門前擺起了攤，賣過電子表，后來還批發(fā)過旱冰鞋、運動短褲和家用電器。1985年，所有可能為公司帶來收入的各種業(yè)務幾乎試了一個遍。直到將倪光南主導開發(fā)的“漢字系統(tǒng)”帶到了公司，也就是知名的“漢卡”。

   1987年，因為損失200萬元物資而被南油集團開除的任正非，拉著5個朋友眾籌了2萬元成立了華為，先后賣過保健品、減肥藥、火災報警器等，在有了“第一桶金”之后開始代理香港的交換機，正式進入了通信行業(yè)。

   1988年5月，周鴻祎剛進西安交通大學沒多久，就因為50多元生活費被小混混搶去而不得不擺地攤。他把高中同學用過的高考參考書放在校門口賣，很快售罄，并彌補了所有損失。周鴻祎還發(fā)現(xiàn)電腦算命生意不錯，于是周鴻祎之后自己編了一套程序，在電影院門口打出了“科學算命”的招牌。雖大受追捧，卻很快被城管驅(qū)趕。

   1989年，陶華碧來到了貴陽賣涼粉和冷面，她的丈夫早年病逝一個人帶著兩個孩子，只能去外地打工和擺地攤。她偶然發(fā)現(xiàn)自己做的佐餐辣醬很受歡迎，后來便辦起了食品廠生產(chǎn)“老干媽”。

   同樣是上世紀九十年代，四川資陽人張勇借了1200元倒賣游戲機，結果被騙只能再度創(chuàng)業(yè)，擺地攤做起了麻辣燙，1994年創(chuàng)立了第一家海底撈。張勇后來說自己不愛吃火鍋，因為過去擺地攤的時候，每天忙到凌晨后都吃別人剩下的火鍋。

多家互聯(lián)網(wǎng)巨頭加持，
地攤經(jīng)濟能否“舊瓶裝新酒”

   不得不說，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)史，是半部練攤史。

   商機并沒有陽春白雪和下里巴人之分。淘寶之所以能興起，也是因為“讓人人都能開店（擺攤）”的樸素愿望落地。在當下，地攤經(jīng)濟概念一飛沖天，多家互聯(lián)網(wǎng)公司正密集布局。

   微信支付已推出了“全國小店煙火計劃”，聚焦平臺超5000萬小微商家，將持續(xù)通過線下線上一體化、福利補貼、商家教育指南、經(jīng)營保障支持等低門檻的數(shù)字化政策推動“地攤經(jīng)濟”、“夜經(jīng)濟”提檔升級。

   京東也緊隨其后。6月2日，京東發(fā)布“星星之火”地攤經(jīng)濟扶持計劃，從保供貨、助經(jīng)營等方面入手，組織超過500億元的貨源，為每個小店提供最高10萬元無息賒購，支持地攤和小店經(jīng)濟。

   據(jù)京東零售集團CEO徐雷介紹，在保供貨方面，京東新通路將發(fā)揮全渠道供貨能力，并提供數(shù)億元進貨補貼，聯(lián)動近10000家品牌廠商、4000多家聯(lián)合倉，為線下零售商家提供價值超過500億元貨源。在助經(jīng)營方面，京東新通路將幫助線下零售商家拓展線上經(jīng)營，為他們引入京東自有平臺流量，幫助他們實現(xiàn)有效的引流、獲客、增收。

   無獨有偶。國內(nèi)最大的新批發(fā)平臺阿里1688發(fā)布“地攤經(jīng)濟”幫扶計劃，將提供超過700億元的免息賒購，通過源頭好貨、數(shù)據(jù)智能、金融扶持、客戶保障四大維度賦能，為超3000萬"攤主"提供全方位的進貨和經(jīng)營支持。

   6月3日晚8點30分，拼多多宣布正式上線“五菱榮光售貨車”，首批上線的售貨車共計100臺，拼多多將為每臺車補貼3000元油卡。消費者可通過拼多多秒殺頻道、萬人團等入口進行選購并享受補貼。

   此外，蘇寧宣布推出的“夜逛合伙人”計劃主要包括蘇寧全國“當日配”、開放冷柜倉儲服務、免費開放直播以及社群平臺、提供20億夜市啟動資金的低息扶持計劃等。

   一夜之間，地攤經(jīng)濟仿佛進入一個新時代，充滿了魔幻感。是疫情沖擊下的權宜之計，還是長期的發(fā)展方向？互聯(lián)網(wǎng)巨頭能否讓地攤這個“舊瓶”裝上“新酒”？拭目以待。