一、旅游景區(qū)營銷的現實意義

   旅游景區(qū)營銷是指旅游景區(qū)綜合運用各種有效的市場經營手段，把景區(qū)的產品和服務銷售給旅游消費者，最終使目標游客的需求得到滿足的經濟活動和動態(tài)管理過程。

   旅游景區(qū)營銷是景區(qū)得以快速發(fā)展的重要經營管理活動，景區(qū)經營者必須充分重視景區(qū)營銷，并根據景區(qū)的實際情況，針對不同的客源市場，隨著市場的變化及時調整營銷模式?？茖W的營銷模式能為景區(qū)吸引更多的游客，帶來巨大的商機，推動景區(qū)的健康持續(xù)發(fā)展。

   二、旅游景區(qū)營銷現狀分析

   旅游景區(qū)營銷往往只看重自身的經濟利益，沒有能夠充分調動其他涉旅企業(yè)積極參與進來。
   其實景區(qū)營銷是旅游行業(yè)的整體營銷，旅游者購買的是一次完整的旅游經歷，這就要求景區(qū)營銷串點成線，形成整體營銷模式。

   但目前由于各方面的原因，大部分旅游景區(qū)還存在條塊分割，利益難以權衡，導致旅游企業(yè)間缺乏合作，在營銷過程中單打獨斗，結果單個景區(qū)或旅游企業(yè)由于自身財力、物力上的限制，難以形成規(guī)模營銷，在很大程度上造成了游客的流失。

   旅游景區(qū)的營銷工作還存在一些觀念上的誤區(qū)：
   1.認為“酒香不怕巷子深”，不必花很大力氣在營銷上；
   2.認為景區(qū)營銷是形象工程，投入多收效微，得不償失；
   3.有些景區(qū)為了達到引起關注的效果，不惜夸大宣傳，導致營銷內容雷同， 讓游客提不起興趣。

   營銷理念的落后，使得部分景區(qū)只是想著如何把產品賣出去，缺乏為游客提供全程服務的意識，往往在某些環(huán)節(jié)上破壞了游客的興致?？傮w來看旅游景區(qū)營銷水平相對滯后于旅游業(yè)的發(fā)展，缺乏創(chuàng)新意識，在營銷模式上視界不寬，沒有從深層次進行品牌的定位、產品的創(chuàng)新，服務的升級。

   三、旅游景區(qū)多元化營銷模式探析

   隨著科技的進步和發(fā)展，人們的旅游出行方式已經從單一的跟團游轉向自駕游、背包游等多種旅游形式，這就使得旅游景區(qū)必須建立現代多元化的營銷模式，以滿足游客個性化、多樣化的需求。

   1、拓寬銷售渠道，形成景區(qū)+渠道營銷模式

   ①旅行社營銷渠道：
   旅游景區(qū)可通過與旅行社合作來打開銷售渠道，旅游景區(qū)將自己的目標市場按區(qū)域劃分，每個區(qū)域派駐營銷經理，負責片區(qū)的營銷全過程， 與旅行社共同開發(fā)整合旅游產品，并配合旅行社做好線路推介，達到景區(qū)與旅行社共贏的效果。

   ②聯合營銷渠道：
   旅游景區(qū)之間應該建立良好的競爭合作關系，共享營銷資源，互相推薦游客，通過這一模式達到游客的雙向互通和流動。
   

   首先可以與周邊景區(qū)合作，整合旅游資源，形成區(qū)域聯動，帶動旅游業(yè)的整體發(fā)展。其次還可以和中間商整合旅游產品，推出旅游線路，減少無效競爭，鞏固市場地位，提高旅游經濟的運行效率。

   ③媒體營銷渠道：
   可以通過電視廣告、平面媒體等方式宣傳旅游產品，在城市電視臺投放宣傳片，在報刊雜志上刊登景區(qū)圖文，形成全方位、多角度的立體宣傳體系。舉辦一些主題特色活動來擴大知名度。目前擺在景區(qū)決策層面前最關鍵的是對媒體營銷模式進行科學的研究和分析，找到一種相對優(yōu)化的途徑。

   ④網絡營銷渠道：
   景區(qū)可以建立旅游網站、微博、微信自媒體平臺向旅游者傳遞信息，擴大知名度。
   景區(qū)在網上營銷，除了一些基本介紹和網站鏈接外，還要開通網上訂票系統(tǒng)，實現網上營銷的最終目的。
另外，網絡營銷還能反饋一些網友對景區(qū)服務質量、資源特色、綜合治理、環(huán)境保護等方面的滿意程度，便于今后加以改進。

   ⑤微信營銷渠道：
   微信的出現及其傳播特性為旅游景區(qū)營銷注入了新的活力，當游客把自己的旅游體驗發(fā)到微信與大家分享時，無形中就形成了旅游品牌的傳播。景區(qū)通過微信公眾平臺方可以向游客推送包括景區(qū)動態(tài)、旅游線路、游園活動等信息。景區(qū)微信作為移動式實時客服平臺，為游客提供線上咨詢、預定門票、預約服務等功能，成為景區(qū)與游客交流互動的平臺，帶來更多新的服務體驗。

   2、建立游客系統(tǒng)，構筑景區(qū)+游客營銷模式
   景區(qū)游客系統(tǒng)是以游客為中心，對潛在游客采取一對一的營銷模式，讓有限的資源產生更大的價值，進而實現景區(qū)的營銷目標。
   作為旅游景區(qū)的營銷機構，應該利用專業(yè)軟件從大量龐雜、鎖碎的游客資料中提煉出對景區(qū)營銷有價值的信息，以便于有針對性的開展營銷，提供個性化的系統(tǒng)服務。
   景區(qū)營銷一定要以游客為導向設計旅游產品、設計營銷策略，為游客提供增值的服務。如果景區(qū)的旅游產品帶給游客超出預期的體驗，他們會對周圍的人講述游玩感受，這是一種最有效、最經濟的營銷模式。

   3、加強員工培訓，實施景區(qū)+員工營銷模式
   盡管旅游營銷模式多種多樣，但其核心內容仍然是服務。這就要求旅游景區(qū)不僅要通過嚴格的標準化培訓規(guī)范服務人員的服務流程、言談舉止，使游客能愉快的接受服務，同時還要及時更新、維護景區(qū)各項硬件服務設施，為游客游覽、等待、接受服務提供良好的條件。

   以上所述營銷模式都是基本的營銷手段，只有將各類營銷模式有機結合，靈活運用，才能取得更好的效果。景區(qū)市場營銷的空間很大，難度也不小，需要我們努力去挖掘，緊跟市場需求，采取多元化營銷模式，整合資源，綜合利用，勇于創(chuàng)新，才能不斷提高營銷業(yè)績，在眾多旅游景區(qū)中脫穎而出！