做旅游景區(qū)的需要情懷，也許情懷才是很多旅游人堅持下來的理由。為什么一直在講情懷，就是因為在這個行業(yè)難以掙錢，更難以成就事業(yè)，所以只能拿情懷聊以自慰！

   2019年，旅游景區(qū)幾乎哀鴻一片：有5A破產(chǎn)，有4A倒閉，3A及以下景區(qū)更是舉步維艱。摘牌潮來襲，高A景區(qū)雞飛狗跳！降價潮來襲，國有景區(qū)日子難熬！分流潮來襲，傳統(tǒng)景區(qū)一地雞毛！破產(chǎn)潮來襲，中小景區(qū)朝夕不保！催債潮來襲，超貸景區(qū)火燒眉毛！

   這些年看了無數(shù)的景區(qū)，也接觸了太多的景區(qū)投資商，看了太多的心酸故事。旅游景區(qū)成了無數(shù)投資人的泥沼，也成了無數(shù)人葬送夢想的地方。然而10年以前，情況不是這樣。1979到2009年，是旅游短缺時代，處于賣方市場。景區(qū)開一個，發(fā)一個。2009年到現(xiàn)在，是旅游過剩時代，處于買方市場。景區(qū)開得多，發(fā)得少。真的是市場越來越難做了么？還是里面有很多其他的原因！



   根據(jù)目前的形勢來看，旅游景區(qū)已經(jīng)進入了陣痛期和淘汰期，能不能活下去，靠誰也不管用，只能是看景區(qū)自己的調(diào)整能力了。可以毫不客氣的說，很多項目的失敗，完全就是人禍，而這一趨勢還將繼續(xù)蔓延。這不單單是行業(yè)的調(diào)整期，更是投機者為自己的盲目決策買單的開始。做旅游景區(qū)太難了， 但是未來的路不管怎么走，已經(jīng)沒有退路！

   1、根基不正發(fā)展難！

   進入景區(qū)的原因各異，成了景區(qū)數(shù)量快速增長的原因，也是大多數(shù)景區(qū)賠錢的背后是不能說的秘密。根基不正，出來混都是要還的！

   旅游景區(qū)本身具有前期資金投入大，后期經(jīng)營因素不可控，回收周期較長的行業(yè)特點。并且受資源條件限制，大多數(shù)的旅游景區(qū)都處在交通不便人跡罕至的地方。更關鍵的是，旅游景區(qū)因其自然屬性，每日接待游客數(shù)量又有限制，特別在旺季時期，部分游客當天可能就無法參觀景區(qū)；并且游客數(shù)量又受天氣影響較大，惡劣天氣會使參觀游客數(shù)量驟減。所以，景區(qū)的游客量有自身的瓶頸和上限，加上門票提價空間小，盈利模式局限較大，自身盈利模式就存在瓶頸，而這些天生的弊端，直接導致了大多數(shù)景區(qū)難以靠自己的經(jīng)營進行生存，必須依靠其他行業(yè)之外的資金輸入進行造血。

   照這么說，旅游景區(qū)通過運營難得掙錢，干嘛還會有很多投資商挖空心思進入旅游景區(qū)呢？

   很多老板，一開始并不是本著旅游景區(qū)去的，而是看中的是旅游景區(qū)之外的東西，也就是說很多景區(qū)的存在，是因為有著不可告人秘密。也許是政治上的交換，也許是占資源拿補貼，也許是為了某種情懷，也許是其他產(chǎn)業(yè)鏈上轉(zhuǎn)化上的很重要一環(huán)，也許是為了更多不能說的秘密，日常的收入確保運營開支，最后轉(zhuǎn)手擊鼓傳花盈利，是現(xiàn)在景區(qū)的主流做法，然而這種思路基本上是行不通的。

   由于很多人干景區(qū)的目的并不是為了從景區(qū)經(jīng)營上掙錢，所以，不同的目的決定了景區(qū)不同的經(jīng)營方式和未來發(fā)展途徑，而不同的決策背景和氛圍，成了旅游景區(qū)千姿百態(tài)，讓人匪夷所思的各種市場運作模式的背書。

   不能正確的認識行業(yè)規(guī)律，加上進入景區(qū)的目的不純，這從根源上已經(jīng)注定了很多旅游景區(qū)的存在，就是一個悲劇。


   2、市場過剩應對難！

   激烈的市場競爭，讓景區(qū)生存的環(huán)境和空間越來越小。而集中優(yōu)勢資源的部分景區(qū)營造的行業(yè)的虛假繁榮，讓更多不明真相的投資者紛紛持續(xù)進入。

   截至2007年底，我國共有A級景區(qū)2492個 ，其中：1A級景區(qū)130個，2A級景區(qū)927個，3A級景區(qū)511個，4A級景區(qū)858個，5A級景區(qū)66個。

   而到了2017年年底，景區(qū)景點3萬多個（其中A級景區(qū)10340個，包括5A級249個、4A級3034個），世界遺產(chǎn)52項，全域旅游示范區(qū)創(chuàng)建單位506個，紅色旅游經(jīng)典景區(qū)300個。休閑度假方面，現(xiàn)有國家級旅游度假區(qū)26個，旅游休閑示范城市10個，國家生態(tài)旅游示范區(qū)110個。專題旅游方面，現(xiàn)有中國郵輪旅游發(fā)展實驗區(qū)6個，國家濕地旅游示范基地10個，在建自駕車房車營地514個，還有一大批健康旅游、工業(yè)旅游、體育旅游、科技旅游、研學旅游等“旅游+”融合發(fā)展新產(chǎn)品，以及798、南鑼鼓巷、袁家村等新業(yè)態(tài)產(chǎn)品。

   短短十年的時間，A級旅游景區(qū)的數(shù)量已經(jīng)增加了五倍，目前景區(qū)的數(shù)量，相當于在我國每個縣都有一個半國家4A級景區(qū)，十多個A級旅游景區(qū)。這還不算不在景區(qū)序列的各種自行發(fā)展的鄉(xiāng)村旅游個體，一些小型的旅游項目等等。據(jù)相關行業(yè)統(tǒng)計，保守估計，目前旅游項目有十萬家左右，而我國的居民人數(shù)和游客數(shù)量并沒有明顯的增加，可以說，目前的旅游資源開發(fā)已經(jīng)嚴重過剩！

   節(jié)假日各大媒體報道的游客爆棚的現(xiàn)象，永遠是集中在例如故宮、八達嶺長城、杭州西湖、兵馬俑、張家界等等幾個具備優(yōu)質(zhì)資源的旅游目的地景區(qū)。據(jù)有關資料表明，我國的游客數(shù)量，將近百分之八十被國家5A級景區(qū)分走，大眾選擇旅游景區(qū)的時候，大多還是選擇這些旅游資源特色明顯，具備很高知名度的景區(qū)，而不是平均分配。所以，即便是在十一國慶的黃金周期間，仍然有很多小景區(qū)門可羅雀。大景區(qū)一天十萬人，小景區(qū)一天一百個人，我們不能說，旅游景區(qū)當天的游客量平均一天五萬多人。這樣，就把大多數(shù)的小景區(qū)給害慘了。媒體宣傳報喜不報憂以及偷換宣傳概念，也是很多投資人迷迷糊糊上當?shù)囊粋€原因。


   3、專業(yè)坑多生存難！

   從開始準備進入旅游景區(qū)，已經(jīng)有無數(shù)個坑在等著投資商，能不能一個一個的跳過去，是非常大的挑戰(zhàn)，可以說，不經(jīng)歷九九八十一難，那是很難在市場上揚名立萬，做出一定的成就的。

   旅游景區(qū)主要遇到的坑總結(jié)為五個一。這五個一為：政策統(tǒng)一引導，所有的旅游資源業(yè)態(tài)一陣風的增長；規(guī)劃如出一轍，一個套路和格式，讓類似資源的景區(qū)千篇一律；一個驗收標準，所有的景區(qū)都按照統(tǒng)一標準來進行打造和驗收，讓景區(qū)發(fā)展缺乏個性；統(tǒng)一漢族文化背景，讓很多地方的文化底蘊變成了只在景區(qū)里面的形式主義；統(tǒng)一摸石頭過河，沒有可以學習借鑒的榜樣，也沒有合適的成體系的理論指導，亂學亂模仿，更加搞的不倫不類。

   農(nóng)業(yè)引導一陣風，誕生了無數(shù)的鄉(xiāng)村旅游；產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，誕生了無數(shù)的特色小鎮(zhèn)；全域旅游，搞的村村冒煙，縣鄉(xiāng)統(tǒng)統(tǒng)搞旅游。所以，具備旅游景區(qū)條件的建景區(qū)，建完景區(qū)開始往A級上走。沒有條件的創(chuàng)造條件搞，可以說是政策一出來，隨后就是一大波的景區(qū)出來。

   規(guī)劃如出一轍，一個套路和格式，為了申報審批手續(xù)而規(guī)劃，規(guī)劃了一個未來難得實現(xiàn)的夢，而當下的路怎么走，怎么樣經(jīng)營，卻是沒有答案。所有的景區(qū)都按照《旅游景區(qū)質(zhì)量等級評定與劃分》、《旅游景區(qū)質(zhì)量等級評定管理辦法》 標準來進行打造和驗收。統(tǒng)一漢族文化背景，從祖國的大南方走到大北方，都是統(tǒng)一的建筑風格，統(tǒng)一的服飾特色。已經(jīng)看不到少數(shù)民族的東西，即便是在云南這些少數(shù)民族的聚集區(qū)，也看不到少數(shù)民族特色，除了在各個景區(qū)里的毫無感情的例行的表演之外，基本體會不到多民族文化的博大精深和豐富多彩。

    旅游景區(qū)消費屬于文化消費，不是剛性需求，屬于可有可無的消費，并且具備超遠距離消費、面對全國競爭、難于重復消費、無法培育客戶忠誠度。加上資源的多元性以及地域分布不同，消費習慣也不同，所以沒有可以學習借鑒的榜樣，也沒有合適的成體系的理論指導，弄來弄去，除了亂還是亂。這些都是其他行業(yè)不可想象的。其他行業(yè)的方法論和商戰(zhàn)技巧到了旅游業(yè)來全部不好使。但是很多老板還認識不到這一點，盲目的自信和決策，也是把景區(qū)帶入到更深的坑里面的一個主要原因。

   正是因為這五個一的存在，導致了旅游景區(qū)千篇一律無特色，缺少獨特的市場核心競爭力和盈利能力、缺少行業(yè)有效的發(fā)展指導、缺少景區(qū)文化內(nèi)涵的體現(xiàn)能力和創(chuàng)新能力的景區(qū)，怎么能在市場中生存呢？！所以，很多旅游景區(qū)入不敷出難以為繼，也不足為怪了。


   4、政策導向預測難！

   市場催生旅游新業(yè)態(tài)的不斷出現(xiàn)，而招商、扶持等行業(yè)政策的不確定性，讓很多新生旅游項目隨時面臨著一刀切的無奈之痛。

   自 “黃山講話”開始，我國旅游景區(qū)步入市場化發(fā)展新階段。各地方、各部門和各領域發(fā)展旅游的積極性空前高漲，理順發(fā)改、建設、水利、林業(yè)、國土、文物、宗教等部門對旅游景區(qū)的管理體制的呼聲也隨之增大。然而，由于資源的多元化和市場催生新業(yè)態(tài)的不確定性，在政策導向和監(jiān)管方面還存在很多需要完善和改進的地方。

   例如：2018年6月初央視新聞曝光的北京昌平農(nóng)業(yè)大棚變“私家莊園”土地違法問題，自此，全國迅速展開“大棚房”排查清理整治工作，全國共排查發(fā)現(xiàn)“大棚房”問題16.8萬個左右，涉及占用耕地13萬畝，排查發(fā)現(xiàn)的“大棚房”問題已經(jīng)完成整改八成。然而，與目前所取得的成效同時出現(xiàn)的，還有來自各方的不理解、爭議甚至是怨言。究其原因，除了大家對“大棚房”問題的危害認識不夠深刻外，主要在于各地執(zhí)行過程中“一刀切”、“擴大化”，讓老百姓、創(chuàng)業(yè)者、投資者心灰意冷。

   在此次全國大范圍的“大棚房”整治行動中，休閑農(nóng)業(yè)很不幸地遭遇了“池魚之殃”，業(yè)內(nèi)人甚至直呼這是“滅頂之災”。要知道，一個個休閑農(nóng)莊被夷為平地的同時，也是一個個農(nóng)莊莊主碎了一地的心血和夢想。更何況，今天拆了這些農(nóng)莊是容易，后期再鼓勵這批人嘗試就難了。對此CCTV還專門報道了此事，防止事態(tài)進一步惡化，也防止“一刀切”的風向繼續(xù)蔓延。

   明明是大力鼓勵和開發(fā)休閑農(nóng)業(yè)，然后風向一轉(zhuǎn)呼啦一下一刀切，血本無歸。然而，誰敢保證類似的事件在未來不會出現(xiàn)呢？！ 旅游開發(fā)隨時和政策相掛鉤，不僅僅是天災，有時候還是人禍。

   國家未來還會大力發(fā)展旅游業(yè)，。而發(fā)展旅游業(yè)的重心，已經(jīng)不在傳統(tǒng)景區(qū)，而在于全域旅游、鄉(xiāng)村旅游和特色旅游意味著，以后的旅游將會是政府主導下的大格局、大資源和大市場的運作，以后景區(qū)的競爭，將不再是景區(qū)之間的競爭，很大程度上將會是景區(qū)所在地的人口儲備量，以及景區(qū)背后政府資源實力之間的競爭。而這些，都不是一兩個景區(qū)能夠左右的！

   入場容易，抽身難！未來已來，旅游景區(qū)的破產(chǎn)重組才剛剛開始，不要以為會有人為你的破產(chǎn)買單，并且你也找不到承擔責任的人，因為無論你找誰，誰也不會認的，只能由景區(qū)的所有者自行承擔！

   5、景區(qū)自救難上難！

   大多數(shù)旅游景區(qū)游客量持續(xù)下降已經(jīng)成為趨勢，那么如果景區(qū)開展自救的情況下，是否可以快速的扭轉(zhuǎn)當下的局面呢？我認為至少對于大多數(shù)景區(qū)來說，是無法實現(xiàn)的，一方面是市場的原因，一方面卻是景區(qū)無法克服的原因。

   國家大力提倡降低景區(qū)門票，卻沒有解決降低門票之后，景區(qū)虧損加大的自我生存的問題怎么解決的問題。降低門票未必可以增加去景區(qū)的游客人數(shù)，而景區(qū)的收入鐵定是會明顯的減少下來。降不降門票，景區(qū)面臨的好像都是收入減少，無法自養(yǎng)的問題。

   景區(qū)的開發(fā)由于沉重的基礎設施建設，基本上大小是個景區(qū)動輒就是幾億幾十個億的投入，而大多數(shù)景區(qū)經(jīng)營的收入每年只有可憐的幾百萬或者幾千萬，勉強夠維護住運營費用已屬不易，很多景區(qū)因為建設還背負了大量的利息，本來就是困難重重，再拿出一部分錢來進行改造和升級，那更是難上加難。所以，大多數(shù)景區(qū)只能用一個字來形容目前的狀況，那就是“窮”！


   旅游行業(yè)是個朝陽產(chǎn)業(yè)，也意味著旅游行業(yè)具有很大的不確定因素和變革因素，做旅游行業(yè)，本身都不好做，但是也是充滿機會的行業(yè)。必須讀懂趨勢，立足現(xiàn)實，把握未來，創(chuàng)造輝煌的機會也會隨之出現(xiàn)。


   在旅游景區(qū)發(fā)展的初級階段，大家玩的是資源，主要依靠的是渠道和活動策劃；而現(xiàn)在，除了那些具備極高資源級別的景區(qū)之外，中國大多數(shù)的旅游景區(qū)和部分區(qū)域的旅游行業(yè)已經(jīng)邁入了以游客為導向的新時代，這個時代的前提條件是大多數(shù)景區(qū)的資源已經(jīng)不再引起游客的關注，游客的關注點已經(jīng)不再滿足于旅游觀光，渴望得到更多的性價比更好的旅游體驗。

   新時代的旅游景區(qū)呈現(xiàn)了多種的不確定性，而這背后的不確定性，將直接決定中國旅游景區(qū)的未來走向！

   1、景區(qū)背后行業(yè)資源的不確定性，每個新景區(qū)或者老景區(qū)易主，后邊都有其他行業(yè)龐大的資金或者資源支撐；而這些入住旅游行業(yè)的目的，將決定了這些資源最終的走向不同。

   2、旅游開發(fā)資源的不確定性，無論有沒有景觀或者歷史文化，都可以花重金來打造；所以，不要認為開發(fā)景區(qū)一定需要資源，說不定第二天早上起來，你家的門口就會產(chǎn)生一個新的景區(qū)出來。

   3、對客源地市場的消費能力的依賴性，越是東南沿海消費發(fā)達的區(qū)域，旅游模式更新的越快；越是西部消費乏力的地方，地方政府支持的力度越大，對各地旅游環(huán)境的沖擊就越大；

   4、景區(qū)不再獨自作戰(zhàn)，而當?shù)卣畬β糜螛I(yè)的主導程度越來越大，等等各種因素錯綜復雜在一起，旅游業(yè)已經(jīng)變成了的各種資源融合和流通的平臺。

   旅游景區(qū)的開發(fā)，也不單單是為了做旅游，更多的是圍繞旅游做產(chǎn)業(yè)，圍繞旅游做其他。政府主導下的旅游目的地城市或者大型項目，將成為未來旅游發(fā)展的重心，大部分的沒有資源優(yōu)勢和特色的中小景區(qū)將逐步被淘汰。

   所以，未來的旅游景區(qū)運營將會呈現(xiàn)出新的趨勢和格局，必然是圍繞著產(chǎn)業(yè)升級、項目體驗升級和活動策劃升級開展。作為景區(qū)的操盤者，必須要站在未來的角度，對景區(qū)未來的事情提出解決方案，更重要的是站在未來的角度解決景區(qū)當下的問題，并且針對不同的階段，提出不同的策略，使得景區(qū)發(fā)展的按照預期進行發(fā)展，整個方案具備可執(zhí)行性，可持續(xù)性，以及過程的可監(jiān)控和評估性。

   旅游市場競爭越來越激烈是不可避免的趨勢，以市場為導向，以滿足游客需求為目標，開展多元化發(fā)展的盈利模式和市場運作模式，是未來中小旅游景區(qū)必須堅持要走的方向。世上沒有奇跡，只能靠景區(qū)根據(jù)自己的情況，合理規(guī)劃和布局，踏踏實實的走好屬于自己的路，制定出符合自己景區(qū)特色的產(chǎn)品和管理模式，所有的景區(qū)特色和核心競爭力都應該是獨一無二的，起碼在一定區(qū)域內(nèi)是無可替代、無法復制的。變革和創(chuàng)新永遠是這個時代的主題。無論什么時候，都不能拿經(jīng)驗當作未來。經(jīng)驗是用來借鑒的，未來是用來創(chuàng)新的。

   未來已來，只要方法得當，旅游景區(qū)仍然是值得關注的，并且可以成為快速創(chuàng)造奇跡的行業(yè)之一。

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